«Kompetenz ist im aktuellen Immobilienmarkt zum wichtigsten Gut geworden»

Wie erleben Sie aktuell die Marktsituation?

Die Marktsituation präsentiert sich weiterhin herausfordernd, doch wir begegnen dieser mit einer optimistischen Haltung. Der Frühling und die neu erwachte Natur wecken auch die Lebensgeister bei uns Menschen. Die ideale Jahreszeit also, um auch etwas anspruchsvollere Verkaufsobjekte im besten Licht zu präsentieren. Solche Objekte befinden sich vor allem an peripheren Lagen. Ganz allgemein sind die Interessenten kritisch und schauen genau hin, gerade auch bei älteren Liegenschaften mit Investitionsbedarf. Im Eigenheimsegment spüren wir bei Kaufinteressenten nach wie vor eine gewisse Verunsicherung. Viele wollen oder können es sich schlichtweg nicht leisten, im momentanen Zinsumfeld ein Haus oder eine Wohnung zu kaufen. Es ist also weiterhin eine eher abwartende Stimmung auszumachen. Man hofft, dass die Zinsen wieder attraktiver werden. Bei Investitionsobjekten stellen wir generell fest, dass die Kaufinteressenten kritischer geworden sind. In der Stadt oder an Lagen mit guter Infrastruktur laufen die Verkäufe jedoch gut. Dies gilt auch für Gewerbeobjekte. Insgesamt ist weiterhin Geduld gefragt.

Welche Themen beschäftigen Sie unternehmerisch im Moment?

Uns beschäftigt natürlich die längere Vermarktungszeit und wie wir diese qualitativ gut bewältigen können. Oftmals sind kreative Lösungen gefragt. Diesbezüglich ist es für uns ein grosser Vorteil, dass wir als Unternehmen sehr breit aufgestellt sind. Von der versierten Bewerterin über Vermarktungsspezialistinnen bis zu erfahrenen Bewirtschaftungsprofis und baulichen Spezialisten: Wir können intern stets auf einen Fundus an Wissen und Erfahrung zurückgreifen, der uns in der Beratung von anspruchsvollen Käufern und Verkäufern sehr nützlich ist.

Welche Rolle spielt die SMK-Mitgliedschaft bei Ihrer Tätigkeit als Immobilienmakler?

Das Label der SMK ist bei Neukunden vertrauensbildend. Das zertifizierte Fachwissen sowie das umfangreiche Netzwerk bieten in einem herausfordernden Umfeld einen hohen Mehrwert und vermitteln Sicherheit. Kompetenz ist im aktuellen Immobilienmarkt zum wichtigsten Gut geworden. Das merkt und schätzt auch die Kundschaft.

Wo liegen aus Ihrer Sicht die künftigen Herausforderungen im Maklerwesen?

Der Weg in eine nachhaltige und für unsere Nachkommen lebenswerte Zukunft ist auch für die Immobilienbranche eine grosse Herausforderung. Das revidierte kantonale Energiegesetz, das seit dem 1.1.2023 in Kraft ist, macht klare Vorgaben für Energienutzung und -effizienz nicht nur bei Neubauten, sondern auch bei bestehenden Gebäuden. Das bedeutet, dass es immer mehr ältere Liegenschaften gibt, welche die gesetzlichen Anforderungen nicht mehr erfüllen. Unsere Rolle als Vermittler zwischen Verkäufer und Käufer wird also auch in diesem Bereich eine neue Dimension erhalten: Es gilt, Verkäufer einer älteren Liegenschaft für das Thema zu sensibilisieren, denn durch die Gesetzgebung notwendige Sanierungsmassnahmen drücken auch auf den erzielbaren Verkaufspreis. Kaufinteressenten sind diesbezüglich oft bereits gut informiert. Wenn wir als Makler in der Thematik der Nachhaltigkeit von Liegenschaften über das entsprechende Fachwissen verfügen, erhöht dies unsere Kompetenz und Beratungsqualität. So wird die Arbeit des Immobilienmaklers noch anspruchsvoller, aber meines Erachtens auch noch spannender als sie ohnehin schon ist.