Kompetenz und Strategie: Erfolgreich verkaufen ist kein Zufall

Der Aufbau einer eigentlichen Verkaufskompetenz und von funktionierenden Verkaufsstrategien sind zentrale Grundlagen für eine erfolgreiche Immobilienvermarktung. «The Art of Selling – Erfolgreich verkaufen ist kein Zufall!» lautete dann auch der programmatische Titel der diesjährigen Makler-Convention der Schweizerischen Maklerkammer (SMK) in Zürich. Mit Patrick Utz, Unternehmer und Verkaufs-Trainer, und Carmen Grebmer, Dozentin für Psychologie an der Hochschule Luzern HSLU, beleuchteten renommierte Referent*innen das Handwerk und die psychologischen Aspekte des erfolgreichen Verkaufens. Christine Eugster, Partnerin bei Wüest Partner, gab im Insight-Gespräch interessante Tipps. Und Matto Kämpf, Schriftsteller, Schauspieler, Film- und Theaterschaffender, zeigte Parallelen und Unterschiede zwischen dem Immobilien- und dem Kulturmarkt auf und näherte sich aus satirischer Warte den Herausforderungen rund ums Verkaufen.

Die Schweizerische Maklerkammer ist mit 126 Mitgliedern das grösste Immobilienmakler-Netzwerk der Schweiz und der erste Ansprechpartner in allen Fragen der Immobilienvermarktung. Die Makler-Convention hat sich als wichtige jährlich stattfindende Informations- und Austauschplattform in der Branche etabliert. Das Mitgliederinteresse war erneut sehr gross.