Off-Market: Eingeschränkter Markt – eingeschränkter Erlös

Ruedi Tanner in der NZZ am Sonntag über die Bedeutung des Off-Market-Immobilienmarktes

Die NZZ am Sonntag berichtet über den Kauf und Verkauf von Immobilien unter der Hand ohne öffentliche Ausschreibung, sondern direkt und exklusiv. Der Off-Market umfasst Transaktionen über Immobilienintermediäre zwischen Verkäufern und Käufern als auch familieninterne Weitergaben. «Weil die Preise so rasch gestiegen sind, ist der Immobilienmarkt in vielen Regionen der Schweiz ein Verkäufermarkt geworden», sagt SMK-Präsident Ruedi Tanner. «Je offener und transparenter eine Immobilie in einem solchen Markt verkauft wird, desto eher lässt sich ein Preismaximum erzielen.» Eine bewusste Markteinschränkung könne hingegen zu einem geringeren Erlös führen, weil weniger potenzielle Käufer erreicht würden.