SMK-Präsident Ruedi Tanner und Vizepräsident Dieter Mader schreiben in ihrem Gastbeitrag für Immobilia: «Plakatives Verkäufertum muss der ausgewiesenen Expertise Platz machen. Geschäftsmodelle, die auf Sand gebaut wurden, stürzen in sich zusammen. In der Immobilienvermarktung zahlen sich auf mittlere und längere Frist immer harte Leistungskraft und Expertise aus.»
Qualität zahlt sich aus
Ruedi Tanner und Dieter Mader schreiben in Immobilia über die Konsolidierung im Markt der Immobilienvermarktung.
Spätestens mit dem Wechsel vom Verkäufermarkt vermehrt zum Käufermarkt reicht reines Verkäufertum nicht mehr. Der Spreu trennt sich vom Weizen. «Geschäftsmodelle, die auf Sand gebaut wurden, sind schnell eingestürzt. Uneingelöste Versprechen – ‚Gratismakler!‘, beispielsweise – werden abgestraft. Für Fantasien und vor allem Fantasten bleibt kaum noch Zeit und Raum», schreiben Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, und Vizepräsident Dieter Mader in ihrem Gastbeitrag für Immobilia. Die Konsolidierung im Markt beweist: In der Immobilienvermarktung zahlen sich auf mittlere und längere Frist für alle immer harte Leistungskraft und Expertise aus. Diese Expertise ist die Grundlage für eine Beratung, wie sie die Kundinnen und Kunden heute (wieder) verlangen.
Die Immobilienvermarktung ist ein reiner Wettbewerbsmarkt. Gerade darum ist es entscheidend, dass Qualitätsmaklerinnen und -makler sich und ihre Beratungskompetenz zertifizieren lassen. Und damit eine klare Positionierung schaffen. Das schreiben Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkmammer, und Vorstandsmitglied Christian Häle in ihrem Gastbeitrag für die Fachzeitschrift Immobilia.
11. April 2024
Klare Positionierung, klare Mehrwerte
Ruedi Tanner und Christian Häle schreiben in Immobilia über die Bedeutung einer klaren Positionierung für Qualitätsmaklerinnen und -makler
«Im harten Wettbewerb von Geschäfts- und vor allem Preismodellen kommt der Positionierung für ausgewiesene Maklerinnen und Makler zentrale Bedeutung zu», schreiben Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, und Vorstandsmitglied Christian Häle in ihrem Gastbeitrag für Immobilia. «Positionierung» heisst für für die Mitglieder der SMK aufzuzeigen, wofür ihr Unternehmen steht, welche Mehrwerte sie mit ihren Dienstleistungen erbringen können, wie sich das im konkreten Nutzen und in Mehrwerten für die Kundinnen und Kunden niederschlägt. «Positionierung» heisst im heutigen Marktumfeld aber auch: Aufzeigen, wofür Qualitätsmaklerinnen und -makler gerade nicht stehen. Heisst also: sich abgrenzen gegen unlautere, nur dem eigenen Profit verpflichteten Geschäftsgebaren, gegen unrichtige Behauptungen im Markt über Margen, und gegen Augenwischerei-Angebote von Fixpreismaklern und Discountanbietern.