En raison du renforcement des mesures Covid-19 à Zurich, nous reportons indéfiniment la convention des courtiers 2020. Vous recevrez des informations actuelles par le biais de la newsletter.

Le marché de l’immobilier reste difficile. Les raisons en sont, outre le marasme économique lié à Corona, de nouveaux concurrents puissants tels que les banques, les compagnies d’assurance et les plates-formes immobilières, ainsi que les courtiers à prix fixe ou gratuits, qui rivalisent de promesses alléchantes en faveur de ceux qui veulent vendre. En tant que Chambre Suisse des Courtiers, nous sommes le gardien et le garant de la commercialisation professionnelle de l’immobilier en Suisse. C’est pourquoi nous observons très attentivement l’évolution du marché et nous sommes fermement engagés à faire en sorte que le marché libre continue de jouer et que des conditions équitables prévalent pour tous les participants. En tant que chambre spécialisée du SVIT, nous sommes le point de contact n°1 et le partenaire compétent dans le domaine du courtage immobilier.

Dans cet environnement concurrentiel, il est crucial de pouvoir se positionner positivement en tant qu’agent immobilier et de pouvoir faire entrer vos USP dans le circuit. Concrètement, cela signifie qu’il faut se concentrer sur ses propres forces, compétences et qualités. L’adhésion à la Chambre Suisse des Courtiers CSC apporte bien plus qu’un simple soutien. Car nous sommes la seule organisation en Suisse qui examine les agents immobiliers selon des critères de qualité stricts – et qui décerne un label de qualité après confirmation.

La demande d’expertise et de qualité éprouvées des agents immobiliers reste élevée. En tant que Chambre Suisse des Courtiers, nous sommes synonymes de savoir-faire, de professionnalisme, de fiabilité et de transparence – en bref, de qualité de nos membres. Pour permettre aux membres d’utiliser efficacement ces avantages dans la concurrence, nous avons affiné le label de qualité de la CSC et renforcé sa valeur informative.

Nous sommes convaincus que cela donnera encore plus de poids à la qualité certifiée sur le marché très concurrentiel de l’immobilier. Le sceau ne renforcera pas seulement notre position sur le marché. Elle contribue également à sensibiliser un public plus large au fait que la qualité est d’une importance capitale dans le secteur de l’immobilier, car elle concerne généralement des biens plus importants.

Dans le cadre du renouvellement du label de qualité de la Chambre Suisse des Courtiers, le logo de la Chambre du SVIT a également été adapté afin de le rendre plus compréhensible. L’ajout de la « Chambre Suisse des Courtiers » remplace désormais l’ancienne « CSC Suisse ».

Le coronavirus frappe aussi durement le secteur de l’immobilier et du courtage. Notre organisation faîtière SVIT Suisse fournit des réponses aux questions fréquemment posées ainsi que des recommandations pour les activités dans le secteur immobilier dans la situation actuelle. Il fournit également des conseils en matière de déménagement.

Vous avez des questions spécifiques sur le courtage en période de pandémie de Corona ? N’hésitez pas à nous contacter !

Un courtier autorisé a commandé un contrat d’achat pour un vendeur auprès d’un notaire de la ville de Zurich. Le contrat d’achat n’a pas pu être notarié par la suite. Cependant, le notaire a facturé les frais au courtier. Il ne s’agit pas d’un cas isolé, ce qui explique la grande insécurité juridique qui règne parmi les courtiers.

Selon la loi, les droits sont dus par la personne qui a demandé l’acte officiel. En cas de changement de propriétaire, ils sont dus à parts égales par les deux parties. En règle générale, un vendeur charge un agent immobilier de vendre (acheter) un bien immobilier et lui donne une procuration à cet effet. Sur la base de la procuration, le courtier est autorisé à représenter le vendeur vis-à-vis des tiers. Si un agent immobilier établit un contrat d’achat avec le notaire, il le fait au nom du vendeur. Cela signifie que c’est le vendeur – et non le courtier – qui commande un contrat de vente. Il importe peu que le courtier dispose d’une procuration générale ou d’une autorisation pour des actions individuelles. Par conséquent, le notaire ne peut facturer des frais au vendeur que si le contrat d’achat n’est pas ensuite authentifié par un notaire. De l’avis du conseiller juridique du SVIT Zurich, il n’existe pas de base juridique pour le paiement des honoraires par le courtier.

L’Inspection du notariat de Zurich a discuté de la question avec les notaires. Ils sont d’avis que les courtiers ont besoin d’un acte officiel au sens de l’article 29, paragraphe 1, de la loi sur les notaires lorsqu’ils établissent un contrat d’achat pour le vendeur (ou l’acheteur). De l’avis du conseiller juridique, ce point de vue est erroné et ignore complètement la relation de représentation entre le courtier et le vendeur (ou l’acheteur), qui est évidente selon l’activité du courtier. L’Inspection des notaires ne se prononce pas clairement sur la question. La suggestion de publier une directive pour lever cette incertitude juridique en tant que surveillant du barème des honoraires (art. 30, al. 1 de la loi sur les notaires) a été rejetée. L’Inspection des notaires a plutôt renvoyé l’affaire à la Direction des finances, où un recours peut être introduit contre une ordonnance spécifique relative aux frais de notaire. Du point de vue du conseiller juridique, cette proposition est inacceptable, car il faut d’abord attendre qu’une affaire soit jugée et le courtier concerné devrait également supporter les coûts d’un recours ou du moins les préfinancer. On peut supposer qu’une lettre adressée à la direction financière n’aurait que peu d’effet. En résumé, il faut dire que l’inspection du notaire n’est pas prête à lever l’incertitude juridique. L’insécurité juridique ne peut donc être levée que par un recours auprès de la Direction des finances ou une modification de la loi sur les notaires. Après tout, l’inspection du notaire a noté les problèmes pour une future modification de la loi. Tant que l’insécurité juridique n’est pas levée, nous recommandons à nos membres la procédure suivante :

Si un agent immobilier commande à l’avenir un contrat d’achat pour un client, il doit expressément déclarer par écrit qu’il agit au nom et pour le compte du client et que le client (et non l’agent immobilier) demande ainsi l’acte officiel tel que défini à l’article 29, paragraphe 1, de la loi sur les notaires. Le courtier doit également présenter une procuration au notaire, qui l’autorise explicitement à commander un contrat d’achat pour le client.

Toutefois, si le courtier veut avoir la certitude absolue qu’aucun frais ne lui sera imposé, la procédure décrite ci-dessus n’est pas suffisante. Afin d’obtenir la plus grande sécurité possible, le courtier devrait préparer l’ordre du contrat d’achat au nom du client et le faire signer par ce dernier. Il est également possible pour le client de passer directement un ordre sans préparation par le courtier. Toutefois, il ne s’agit pas d’un service et ce n’est probablement pas dans l’intérêt du courtier. Au mieux, le client pourrait, dans les deux cas, renvoyer le notaire au courtier pour une préparation plus approfondie, ce qui permettrait de s’assurer une nouvelle fois de manière appropriée que le courtier n’est pas soudainement perçu par le notaire comme l’auteur de l’acte officiel.

Note sur le texte : Les éclaircissements sur le thème de la « responsabilité du courtier en matière d’honoraires » ont été effectués au nom du SVIT Zurich et de la Chambre Suisse des Courtiers CSC auprès du cabinet d’avocats renommé « Quadra Rechtsanwälte AG, Zurich ».

Herbert Stoop tient sa promesse et quitte la présidence de la Chambre Suisse des Courtiers lors de l’assemblée générale de 2019. C’est avec grand plaisir que le Conseil d’administration est heureux de proposer son successeur. Ruedi Tanner se présentera à l’élection du nouveau président le 22 octobre 2019 à l’Aura de Zurich. En savoir plus sur Ruedi Tanner et sa motivation à devenir président de la Chambre Suisse des Courtiers.

Depuis combien de temps êtes-vous membre de la Chambre Suisse des Courtiers ?

Tanner : Wirz Tanner Immobilien est membre depuis le 1er novembre 2005.

Pourquoi êtes-vous membre de la Chambre Suisse des Courtiers ?

Tanner : Au départ, c’était probablement l’idée du réseau et l’intérêt d’échanger des informations. Aujourd’hui, nos employés apprécient avant tout le fait que nous puissions rapprocher les sujets, ce qui nous permettra de mieux profiler notre profession à l’avenir. En tant que moyenne entreprise, c’est aussi une question d’attitude et d’engagement envers notre association professionnelle, c’est pourquoi nous formons aussi des apprentis !

En quoi un courtier en CSC diffère-t-il des autres fournisseurs?

Tanner : Le courtier CSC n’est pas un feu de paille, il a de nombreuses années d’expérience avec une formation appropriée et doit réaliser un chiffre d’affaires régulier, ce qui lui permet de se développer davantage et de s’affirmer sur le marché. Il adhère également aux règles de conduite professionnelle de l’association et de la chambre.

L’immobilier raconte des histoires sur les gens et leur vie.
Remettre en question les espaces, c’est faire face à la vie.

Ruedi Tanner, Wirz Tanner Immobilien AG
Quelles sont les raisons de devenir président du CSC ?

Tanner : Au milieu de la cinquantaine, il est temps de faire face à la finitude de la vie professionnelle ; soit vous décidez de vous retirer par tranches en faveur du temps libre ou de l’engagement dans la culture et la société, soit vous relevez de nouveaux défis. Ceux-ci doivent cependant être authentiques et crédibles, sinon ils ne sont utiles à personne. Je compte parmi eux le Présidium de la SMK, car le développement est basé sur l’échange, surtout entre les générations et je vois ici l’impact pour tous ceux qui veulent participer !

Au cours des dernières années, la chambre de courtage s’est considérablement développée. Qu’est-ce qui va changer sous votre présidence ?

Tanner : L’établissement fort est basé sur un besoin de l’industrie et la perception du public. Cela a été réalisé grâce à l’excellent travail de mes deux prédécesseurs et de leurs équipes et devrait être poursuivi dans le cadre d’un partenariat fiable. Néanmoins, nous devrons certainement travailler encore plus dur à l’avenir pour parvenir à un ancrage public plus large, accompagné d’une assurance qualité crédible. Le fait de communiquer davantage en allemand bernois n’est certainement pas un inconvénient et peut aussi nous aider à ouvrir la porte de la Suisse romande !

Où voulez-vous établir des priorités ?

Tanner : L’échange entre les membres de la Chambre et un service qui touche la base est toujours au centre des préoccupations – la qualité passe avant la quantité ! L’opinion publique sur notre profession est encore faible et va jusqu’à dire que notre profession sera de toute façon remplacée « en ligne » à l’avenir. Cependant, si nous assumons de plus en plus le rôle de médiateur de l’habitat et appliquons ici un ensemble de valeurs authentiques et équitables, nous prouverons le contraire et offrirons ainsi à nos clients une valeur ajoutée. La numérisation nous offre cette opportunité, saisissons-la ! La convention des courtiers de cette année, intitulée « Je vous regarde dans les yeux », met un premier point d’exclamation, nous sommes heureux !

12 mars 2019 Centre de culture et de congrès TRAFO, Baden
Mégatendances dans le secteur de l’immobilier – l’évolution des valeurs

Après des années de hausse continue, la question de savoir combien de temps le boom va se poursuivre devient plus pressante. Les incertitudes politiques mondiales croissantes, le différend commercial avec les États-Unis, la dette internationale élevée – tout cela menace d’avoir un impact négatif sur l’économie. Mais malgré les nuages noirs à l’horizon, le secteur de l’immobilier se porte toujours bien.

Tous les acteurs du secteur immobilier sont conscients que les développements macroéconomiques et politiques, les nouvelles technologies et l’évolution numérique entraîneront des changements au sein du secteur.

Ce changement comporte des risques et des opportunités. Le changement peut représenter un risque pour une entreprise si le marché se remodèle et que les processus éprouvés à l’origine ne sont plus compatibles avec les nouveaux défis. Mais le changement apporte également de nombreuses opportunités et possibilités d’innovation.

Cette année, le symposium sur l’immobilier montre de manière pratique quelles tendances le secteur devrait prendre en compte et quelles innovations promettent un succès durable.

Avec le lancement de la première Journée suisse des courtiers, la Chambre des courtiers a posé un nouveau jalon dans son histoire. Le 23 octobre, Herbert Stoop, président de la Chambre suisse des courtiers, a accueilli plus de 220 invités à l’Aura de Zurich. Six personnalités de premier plan se sont exprimées sur la devise de la conférence « Les bouleversements du marché immobilier suisse ».

Cette année, la journée des agents immobiliers a été un succès sur toute la ligne. Les plus de 220 participants ont été très enthousiastes quant à la qualité des intervenants, à la discussion du thème « bouleversement » et aussi à l’organisation. La présentation de l’invité surprise Hannes Schmid a constitué un moment fort. Le célèbre photographe, artiste et inventeur de l’homme Marlboro met toute son énergie dans son projet d’aide
« Smiling Gecko » au Cambodge depuis près de six ans. En dehors des bidonvilles de Phnom Penh, il a construit une ferme où des centaines de Cambodgiens cultivent des légumes et élèvent des animaux de ferme : la ferme du Gecko souriant. Avec sa conviction visionnaire, son énergie irrépressible et ses qualités d’acteur, ce « jamais fatigué » de 72 ans a réalisé plus que de nombreux programmes d’aide coûteux. C’était également l’avis du public. Ils ont été tellement émus par la conférence qu’ils ont spontanément remercié Hannes Schmid par une ovation.

Contacter un agent immobilier pour l’achat d’une maison

La recherche d’une nouvelle maison est associée à de nombreux obstacles. Si vous recherchez un bien immobilier à titre privé, vous ne trouverez guère d’objets répondant à vos attentes, car les informations fournies par le vendeur sont toujours très vagues. En général, d’innombrables rendez-vous de visite sont nécessaires jusqu’à ce que vous trouviez une maison qui réponde à vos besoins. Alors pourquoi ne pas utiliser le soutien de la Chambre suisse des Courtiers? Ici, des agents immobiliers renommés vous aideront dans votre recherche de la maison idéale.

Définir les conditions générales avant d’acheter une maison

Ses courtiers de la Chambre Suisse des Courtiers ont une très large clientèle. Ils ont donc toujours de nombreuses propriétés dans leur portefeuille et de nouvelles propriétés sont ajoutées chaque jour. Si vous vous inscrivez auprès d’un agent immobilier, vous pouvez également consulter les propriétés qui ne sont pas encore sur le marché.

Lors de votre première rencontre avec l’agent immobilier, vous pouvez exprimer clairement vos souhaits et vos besoins. Conseil : prenez des notes à l’avance afin d’avoir tous les critères à portée de main pendant la discussion. Mieux vous pourrez décrire le bien que vous souhaitez acquérir, mieux les offres de l’agent immobilier correspondront à vos attentes. L’agent immobilier vous inclura dans sa base de données et vous contactera dès qu’il aura trouvé un bien qui vous convient.

Vos attentes en matière de prix sont bien sûr également déterminantes : La maison doit s’inscrire dans votre budget et le versement mensuel doit être gérable pour vous. Si vous fixez vos frais mensuels à un niveau trop élevé, vous pouvez rembourser le bien plus rapidement, mais dans les situations de crise, la charge peut rapidement devenir trop élevée. Si le montant est trop faible, vous devrez vivre avec le prêt hypothécaire pendant longtemps. Votre agent immobilier de la Chambre Suisse des Courtiers trouvera un juste milieu sain avec vous et vous donnera de nombreux conseils et astuces utiles.

Le rendez-vous de visite avant l’achat d’une maison

La base de l’achat de la maison est la date de visite. Vous devez avoir un bon sentiment pendant l’inspection et vous sentir à l’aise dans le quartier résidentiel. Les données de base de la maison doivent également correspondre à vos souhaits. L’année de construction est-elle acceptable pour vous et l’équipement répond-il à vos attentes ? La disposition des pièces offre-t-elle suffisamment de possibilités pour vous et votre famille ? Quel système de chauffage a été installé dans la maison et celle-ci dispose-t-elle d’un certificat énergétique ?

Le certificat énergétique contient toutes les données importantes sur l’efficacité énergétique et vous pouvez voir immédiatement si votre propriété répond aux exigences actuelles. Vous voulez un poêle en faïence ? S’il n’a pas encore été installé, vous devez demander à l’agent immobilier si un réaménagement est possible.

L’achat d’une maison par l’intermédiaire d’un agent immobilier offre une sécurité

Le critère décisif lors de l’achat d’une maison est avant tout le prix. Correspond-elle à la valeur marchande du bien ou est-elle fixée à un niveau beaucoup trop élevé ? Si vous vous êtes inscrit auprès d’un agent immobilier de la Chambre Suisse des Courtiers, vous n’avez pas à vous en préoccuper. La valeur marchande du bien sera déterminée à l’avance et vous pouvez être sûr que vous faites le bon investissement.

Le prix est déterminé par différents facteurs. L’état de la propriété est un aspect, mais l’emplacement est considéré comme la caractéristique la plus importante. Les agents immobiliers expérimentés de la Chambre Suisse des Courtiers savent exactement quelles régions de Suisse sont particulièrement recherchées et dans quelles régions les biens immobiliers sont moins demandés. Même si vous connaissez la région, vous ne serez probablement pas au courant des prix détaillés du marché.

Par conséquent, lorsque vous achetez une maison, faites appel à votre expérience et à votre expertise et inscrivez-vous sans obligation dans la base de données d’un agent immobilier de la Chambre Suisse des Courtiers. Ainsi, vous serez certainement bientôt en mesure de voir un bien immobilier qui répond à vos besoins. À propos : les négociations sur le prix et l’achat sont également très simples par l’intermédiaire du courtier, car il n’a généralement aucun lien émotionnel avec le bien, travaille en toute transparence et s’appuie sur des faits.

L’immobilier comme investissement

Peut-être avez-vous acheté le bien immobilier comme pur investissement en raison du faible taux d’intérêt et souhaitez-vous maintenant le louer ? Ici aussi, la Chambre Suisse des Courtiers peut vous apporter un soutien compétent et vous présenter éventuellement un locataire solvable dans un avenir proche. Si des divergences surviennent encore après l’achat, il suffit de contacter votre agent immobilier. Vous pouvez compter sur son soutien compétent même si la transaction proprement dite est terminée depuis longtemps.

Atteindre des prix maximums lors de la vente de biens immobiliers

L’immobilier est actuellement extrêmement précieux et les experts ne s’attendent pas à ce que les prix baissent dans un avenir proche. Utilisez la situation actuelle pour vos besoins. Le moment est venu : presque toutes les propriétés se vendent bien actuellement. Néanmoins, vous ne devez pas agir de votre propre initiative. Avec l’aide d’un agent immobilier de la Chambre Suisse des Courtiers, vous pouvez obtenir un meilleur prix pour votre propriété.

Faites appel à des spécialistes lors de la vente d’un bien immobilier

Les membres de la Chambre Suisse des Courtiers connaissent bien le secteur de l’immobilier et vous aideront à vendre votre appartement ou votre propriété. Les raisons qui s’opposent à une vente privée sont multiples. Par exemple, savez-vous vraiment combien d’argent vous pouvez demander pour votre propriété ? Il est important de penser à tous les facteurs lors du calcul – même les petites choses conduisent souvent à des fluctuations drastiques de la valeur du marché. Par exemple, la structure du bâtiment est un critère décisif.

Est-ce une maison solide, quelles briques ont été utilisées ? La maison est-elle dotée d’une isolation thermique attrayante et à combien s’élèvent les coûts énergétiques réels ? Quelles valeurs énergétiques ont été déterminées ? La propriété possède-t-elle une cave ou un garage ? Qu’en est-il de la disposition des pièces et le bien est-il en bon état général ? Quelle est la taille de la propriété ? Le jardin est-il utilisable ou y a-t-il un balcon ? La maison est-elle même sans obstacle ou peut-elle aussi être utilisée comme une maison à deux logements ? L’emplacement de la propriété est également absolument décisif.

En particulier dans les zones résidentielles populaires, les prix de l’immobilier sont trop élevés, alors que les prix ne sont que quelques kilomètres plus loin. Des changements structurels peuvent-ils être effectués ou des rénovations importantes sont-elles prévues ? Souvent, par exemple, le toit doit être renouvelé ou de la moisissure s’est formée dans certaines pièces. D’innombrables autres questions ouvertes doivent être clarifiées avant de déterminer la valeur de la propriété. Les spécialistes de la Chambre Suisse des Courtiers vous aideront à – fixer un rendez-vous de consultation sans engagement

Quelle est la procédure à suivre pour vendre un bien immobilier ?

Lors d’un entretien personnel, l’agent immobilier enregistre vos idées exactes et vous lui dites tout ce qu’il faut savoir sur la propriété. Quelques jours plus tard, le spécialiste de l’immobilier examinera lui-même le bien et en déterminera la juste valeur avec vous. La valeur déterminée est peut-être même considérablement plus élevée que ce à quoi vous vous attendiez et vous auriez peut-être vendu votre propriété à un prix beaucoup trop bas sans l’aide de l’agent immobilier.

Lorsque toutes les questions auront été clarifiées, l’agent immobilier préparera un exposé significatif et, si nécessaire, placera une annonce pour présenter votre propriété à un large public. Il est également possible que l’agent immobilier ait déjà inscrit de nombreux acheteurs potentiels dans son fichier clients. Si tel est le cas, il prendra d’abord contact avec sa clientèle et fixera les premiers rendez-vous de visite.

Des compétences en matière de négociation sont requises pour la vente d’un bien

Pour que vous puissiez vendre votre propriété à un bon prix, l’agent immobilier doit être capable de bien négocier. Souvent, plusieurs parties intéressées décident d’acheter le bien. Dans ce cas, l’agent immobilier consulte le vendeur, qui peut alors décider du meilleur prix. En d’autres termes : vous n’avez pas à vous soucier de quoi que ce soit et votre propriété est toujours vendue avec un bénéfice.

Lors du rendez-vous de visionnage, il se peut qu’en tant que personne privée, vous soyez submergé par les questions spécifiques des parties intéressées, ce qui pourrait faire perdre l’intérêt des acheteurs potentiels. En revanche, si l’on répond rapidement et de manière compréhensible à toutes les questions, la décision d’acheter sera plus facile à prendre. Lorsque la vente sera conclue, l’agent immobilier établira bien entendu les documents nécessaires et vous les présentera prêts à être signés.

Avec un spécialiste de la Chambre Suisse des Courtiers, un moyen simple de réussir la vente d’un bien immobilier

Si vous vous mettez dans la peau d’un acheteur immobilier, vous vous rendrez vite compte que la décision de compter sur le soutien d’un agent immobilier était absolument justifiée. Vous achèteriez certainement une propriété avec un meilleur sentiment si un agent immobilier compétent menait les négociations et vous présentait la propriété. Car le courtier vous informera également des dépenses prévues et vous montrera les avantages et les inconvénients des objets au moyen d’exemples pratiques.

Contactez la Chambre Suisse des Courtiers pour prendre rendez-vous afin de bénéficier d’un conseil personnalisé – un agent immobilier expérimenté facilite grandement l’achat de votre propriété. Même la préparation d’un exposé cohérent peut devenir une tâche insoluble pour de nombreux vendeurs. Des photos professionnelles de la propriété sont tout aussi obligatoires qu’un listage propre des données de la propriété. Laissez-vous guider dans la vente