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Luise Deiters, Expertin für Betriebliches Gesundheitsmanagement, Reto Föllmi, Professor am Schweizerischen Institut für Aussenwirtschaft und Angewandte Wirtschaftsforschung der Universität St. Gallen, und Tim Grotjahn, Real Estate Strategist, werden beim SVIT Real Estate Symposium vom 16. März 2022 in Zürich zusammen mit den Teilnehmenden die Zukunft neu denken. Melden Sie sich jetzt an! Zuvor schon stehen die Referentin und die Referenten im Interview Red und Antwort.

Sie wollen die geerbte Immobilie verkaufen. Aber wie? Mit professioneller Unterstützung lassen sich Enttäuschungen vermeiden, schreibt die NZZ und befragt ausführlich Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer.

Immobilienverkauf in Eigenregie? Die NZZ am Sonntag geht ins Detail und befragt Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer. Dieser warnt, einen Immobilienverkauf zu unterschätzen: „Das ist definitiv kein Kinderspiel.“

Eine Studie der Zürcher Kantonalbank führt zum Schluss, dass die Dienste von qualifizierten Maklerinnen und Makler sehr gefragt sind: „Immer weniger Verkäufe finden ohne Einbezug eines Maklers statt.“

Mit „Wachstum – Glücksrad oder Hamsterrad?“ als Leitmotiv war die Makler-Convention 2021 überschrieben. Die Mitglieder der Schweizerischen Maklerkammer nutzten in grosser Zahl den Austausch, den diese bedeutende Netzwerk- und Informationsplattform ermöglicht. Renommierte Referentinnen und Referenten fesselten mit ihren spannenden Ausführungen – und das Fachmagazin Immobilia berichtete gross.

Dieter Mader wurde an der Generalversammlung einstimmig zum neuen Vorstandsmitglied der SMK gewählt. Im Interview sagt er: „Als ich für das Vorstandsmandat angefragt wurde, habe ich realisiert, dass es eigentlich nichts Schöneres gibt, als sich in dieser Funktion für den eigenen Berufsstand einsetzen zu können!“

An ihrer Generalversammlung konnte die Schweizerische Maklerkammer (SMK) einen neuerlichen Zuwachs der Mitgliederzahl und damit einen anhaltenden Ausbau des Marktanteils und der Marktführerschaft in der Schweiz vermelden.

In seinem Gastkommentar in der Handelszeitung stellt Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, fest, dass der Immobilienmarkt vermehrt zum Tummelfeld von neuen Anbietern wird, die in den Kunden ausschliesslich „User“ sehen und auf deren persönliche Bedürfnisse nicht eingehen. „Immobilienverkäufer sind gut beraten, bei der Wahl ihrer Maklerin und ihres Maklers sorgfältig vorzugehen und bei grossspurigen Versprechen ganz genau hinzusehen. Qualität definiert sich über die Beratungskompetenz.“

Makler-Convention 2021 / „5 Fragen an“ Katja Gentinetta

Makler-Convention 2021 / „5 Fragen an“ Sonja Hasler

Makler-Convention 2021 / „5 Fragen an“ Karin Frick

Makler-Convention 2021 / „5 Fragen an“ Mathias Binswanger

Als hätte es noch eines Beweises dafür bedurft, dass die Dynamik in der Immobilienwirtschaft enorm ist: Die Online-Marktplätze von TX Group und Ringier sowie die Mobiliar werden in einem Joint Venture zusammengelegt, für uns vor allem von Bedeutung das Zusammengehen von Homegate und ImmoScout24.

Neue Akteure versuchen, mit standardisierten, digitalen Angeboten Immobilien zu Fixpreisen zu verkaufen. Zum Nachteil der Kunden. „Beim Festpreismodell verliert der Verkäufer viel mehr Geld, als er vermeintlich einspart“, sagt Claude Ginesta, Vizepräsident der Schweizerischen Maklerkammer, im Interview mit dem Real Estate Report. „Denn nicht das Verkaufsergebnis zählt, sondern nur die Anzahl der schnellen Abschlüsse.“ Qualifizierte Maklerinnen und Makler hingegen erzielen ein möglichst hohes Verkaufsergebnis für ihre Kundinnen und Kunden.

Die Zürichsee-Zeitung berichtet über die Qualitätsstandards der Schweizerischen Maklerkammer, dem grössten unabhängigen Netzwerks von professionellen Immobilienmaklern der Schweiz. Dazu zählt: Kaltakquisen sind tabu. „Unsere Mitglieder erhalten die meisten Mandate aus ihrem persönlichen Beziehungsnetz sowie durch Empfehlungen“, sagt Präsident Ruedi Tanner, Präsident der SMK.

Auffällig viele Spitzensportler sind nach der Karriere in die Immobilienwirtschaft tätig. Die Handelszeitung berichtet darüber und fragt Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, nach den Gründen. „Spitzensportler haben ein gutes Netzwerk. Das ist ein grosser Vorteil in unserem Geschäft.“ Die Bekanntheit der Sportler schafft Vertrauen. Und Vertrauen und Qualität sind der Schlüssel zum Erfolg in der Immobilienvermarktung.

Die SonntagsZeitung berichtet von einer zunehmenden Aggressivität in Immobilienmarkt. Mitglieder der Schweizerischen Maklerkammer treten mit ihrem exklusive Qualitätslabel dieser Entwickeln entgegen und setzen damit Branchenstandards. Das Label definiert den durchgehenden Qualitätsanspruch an Maklerinnen und Maklern. Mitglied der Schweizerischen Maklerkammer kann nur werden, wer eine systematische Zertifizierung durchläuft und die Qualitätsregeln auch in wiederholten Prüfungen bestätigt.

«Grosse Finanzinstitute bauen ganze Ökosysteme rund um den Immobilienkauf auf – das finde ich heikel», sagt Ruedi Tanner im Blick-Beitrag. «Da fragt man sich, wie unabhängig ein solches Sorglospaket noch sein kann.» Viele Kunden zeigen sich dann auch enttäuscht. Denn Qualität in der Beratung ist das Kundenbedürfnis Nummer 1. Genau die Qualität, die die Mitglieder der Schweizerischen Maklerkammer garantieren.

Die Schweizerische Maklerkammer lädt am 19. Oktober 2021 zur 2. Maklerconvention nach Zürich. Im Zentrum des hochkarätig besetzten Netzwerkanlasses stehen brandaktuelle Fragen zu Wachstumsperspektiven und unserem zukünftigen Konsum-, Arbeits- und Wohnverhalten.

Damit der Verkauf einer Immobilie erfolgreich gelingt, sind Vertrauen und Qualität die entscheidenden Faktoren. Denn ein Immobiliengeschäft wird immer zwischen Menschen abgeschlossen. Zertifizierte Mitglieder der Schweizerischen Maklerkammer garantieren Qualität und schaffen Vertrauen.

Die Schweizer Familie hat Ruedi Tanner für die Rubrik «So sehe ich das» getroffen und mit ihm über Wunsch und Wahl beim Hauskauf gesprochen. Dabei erzählt Ruedi Tanner über die Realitäten in der professionellen Immobilienvermarktung und darüber, was einen qualifizierten Makler ausmacht. «Ich bin erfolgreich, wenn es für alle Beteiligten stimmt.»

Fixpreis-, Discount- und Gratismakler versprechen effekthascherisch das Blaue vom Himmel. Diesen Mogelpackungen setzen qualifizierte Maklerinnen und Makler Dienstleistungs-Qualität und nachweisliche Mehrwerten für ihre Kunden entgegen – frei von Interessenkonflikten. Das schreiben Ruedi Tanner und Carlos Garcia in ihrem Beitrag für Immobilia.

Längst etabliert ist das Business Ecosystem der fünf Fachkammern vom SVIT, die zusammen auch ein Kompetenz und Wissensvermittlungsnetzwerk bilden. Zum Beispiel mit der jährlichen Organisation des Real Estate Symposium.

In seinem Gastbeitrag für Immobilia schreibt Ruedi Tanner: „Der Immobilienmarkt unterliegt einer hohen Dynamik. Neue Wettbewerber wie Banken, Versicherungen und Immobilienplattformen sowie Fixpreis- oder Gratismakler, die mit verlockenden Versprechungen um die Gunst Verkaufswilliger buhlen, drängen in den Markt. In diesem kompetitiven Umfeld ist es entscheidend, Vertrauen zu bilden und nachhaltige Qualitäts-Standards zu etablieren.“

Online-Besichtigungen haben mit der Corona-Pandemie an Bedeutung gewonnen, sie zeigen, wer wirklich Interesse am Kauf einer Liegenschaft hat. Doch sie ersetzen die Besichtigung vor Ort nicht. Am Ende muss man sich aufs Bauchgefühl verlassen, sagt Claude Ginesta, Vizepräsident der Schweizerischen Maklerkammer im Interview mit Residence.

„Am Anfang und am Ende der Immobilienvermarktung steht der Mensch – nämlich der Verkäufer und der Käufer. Deswegen bleiben auch diese zwei Faktoren in der Immobilienvermarktung zentral: Vertrauen und Qualität“, sagt Ruedi Tanner im Interview mit Moneycab.

Die Einflüsse auf alle Bereiche der Immobilienwirtschaft wachsen kontinuierlich. Darum lautet das aktuelle Thema des SVIT Real Estate Symposiums vom 16. März «Neue Immobilien-Normalität». Die Veranstaltung findet als virtuelle Videokonferenz statt.

„Die Veränderung der Arbeitswelten schlägt sich in neuen Nutzungskonzepten und Standortanforderungen der Unternehmen nieder“, schreibt Ruedi Tanner in seinem Gastbeitrag im Magazin Organisator.

Was machen Fixpreis- und Gratismakler anders als klassische Immobilienmakler? Was versprechen Sie ihren Kunden alles – und welche Vorteile bieten im Vergleich die professionellen, persönlichen Qualitätsmakler? Lesen Sie dazu unseren neusten Blogbeitrag.

„Kompetente Makler verstehen das Kerngeschäft ihrer Unternehmenskunden und damit die Ansprüche an die jeweilige Gewerbeimmobilie“, schreibt Ruedi Tanner in seinem Gastbeitrag für die Handelszeitung. 

Die künftige Arbeitswelt wird von neuen Arbeitsformen und Homeoffice geprägt. Mit entsprechenden Konsequenzen gerade auch auf Gewerbeimmobilien. Diese müssen «intelligent» sein. Und es braucht uns Makler, welche die Unternehmen mit Expertise begleiten.

Rund um den Verkauf und Kauf von Immobilien stellen sich zahlreiche rechtliche Fragen. SMK-Mitglieder profitieren von einer kostenlosen Erstberatung bei der renommierten Kanzlei Voser Rechtsanwälte.

Ruedi Tanner äussert sich im Interview mit NZZ Residence, dem Magazin für Wohnen und Immobilien, zum begrenzten Schweizer Lebensraum, Megatrends und der digitalen Konkurrenz für klassische Makler.

Aufgrund der verschärften Covid-19-Massnahmen in Zürich verschieben wir die Makler-Convention 2020 auf unbestimmte Zeit.

Der Immobilienmarkt bleibt anspruchsvoll. Gründe dafür sind nebst dem Corona-bedingten Einbruch der Konjunktur auch neue, potente Wettbewerber die mit verlockenden Versprechungen um die Gunst Verkaufswilliger buhlen.

Das Coronavirus trifft auch die Immobilienwirtschaft und das Maklerwesen empfindlich.

Ein bevollmächtigter Makler hat bei einem Notariat der Stadt Zürich einen Kaufvertrag für einen Verkäufer bestellt.

Herbert Stoop macht seine Ankündigung wahr und tritt auf die Generalversammlung 2019 als Präsident der Schweizerischen Maklerkammer zurück.

12. März 2019 Kultur- und Kongresszentrum TRAFO, Baden
Megatrends in der Immobilienwirtschaft – Werte im Wandel

Mit der Lancierung des 1. Schweizer Maklertages setzte die Maklerkammer einen weiteren Meilenstein in ihrer Geschichte.

Kontaktieren für den Hauskauf einen Makler
Die Suche nach einem neuen Eigenheim ist mit vielen Hindernissen verbunden.

Erzielen Sie beim Immobilien-Verkauf Höchstpreise
Immobilien sind derzeit äusserst wertvoll und Experten gehen davon aus, dass die Preise in nächster Zeit nicht sinken.

Dienstag, 13. März 2018 im Kongresszentrum TRAFO, Baden

Transparency International Schweiz hat eine Studie zu angeblichen Schlupflöchern für Geldwäscherei am Schweizer Immobiliensektor veröffentlicht.

Die «Neue Zürcher Zeitung» führt seit Jahren, zusammen mit ‘Wüest Partner’ eine Studie zur Wohnsituation in der Schweiz, genannt «Immo-Barometer» durch.

Homegate, das zum Tamedia-Konzern gehörende Online-Portal, steigt neu in die Vermittlung von Immobilien-Maklern ein und verlangt von diesen eine Entschädigung von 30%.

Sonntagszeitung vom 17. September 2017 – von Mark Baer
Schweizer kaufen über Internetplattformen kleine Anteile an Immobilien.

In der Immobilienvermarktung gelten für Makler seit Kurzem verschärfte Spielregeln.

Lesen Sie das Interview aus den IAZI-News vom Juli 2017

Entschädigungszahlungen für den vorzeitigen Ausstieg aus einer Hypothek können bei der Einkommens- oder bei der Grundstückgewinnsteuer in Abzug gebracht werden.

Der SWX IAZI Private Real Estate Price Index für Einfamilienhäuser und Eigentumswohnungen weist im 1. Quartal 2017 einen Anstieg von 0.8 % aus.

Diener zweier Herren? Das geht nicht. Ein immobilienmakler basel aus dem Welschland schloss mit dem Verkäufer einer Villa einen Maklervertrag auf Provisionsbasis.

Vermehrt gibt es Immobilienbesitzer, die der Bank beim Verkauf ihrer Immobilie lang laufende Festhypotheken zurückbezahlen müssen und mit immensen Vorfälligkeitsentschädigungen bestraft werden.

Eigentumswohnungen wurden im 2. Quartal 2016 günstiger (Schweiz: – 2,9%).

Viele Immobilienbesitzer sitzen auf leer stehenden Büroräumen. In der Schweiz sind über 2 Millionen Quadratmeter Bürofläche zur Miete ausgeschrieben.