Die Entscheidung, eine sanierungsbedürftige Immobilie zu verkaufen oder zu renovieren, erfordert eine sorgfältige Abwägung von Investitionsrisiken, Renditechancen und einer fundierten Marktanalyse mit professioneller Beratung.

Für sanierungsbedürftige Liegenschaften gibt es aus Vermarktungssicht verschiedene Optionen, die Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer (SMK), in seinem Gastbeitrag in der Handelszeitung aufzeigt. „Entscheidend ist das individuelle Bedürfnis der Immobilienbesitzer.“ Dieses zu erkennen und zu verstehen verlangt eine professionelle Beratung durch eine ausgewiesene Maklerin oder einen ausgewiesenen Makler.

Beitrag von Wüest Partner

Die Preise für Wohneigentum in der Schweiz sind 2024 deutlich gestiegen, was vor allem durch das wachsende Bevölkerungswachstum und sinkende Hypothekarzinsen begünstigt wurde. Trotz des Preisanstiegs gibt es keine Anzeichen für eine Immobilienblase – die Entwicklung bleibt im Einklang mit den wirtschaftlichen Grundlagen. Auch bei einer schwächeren Wirtschaft werden nur moderate Rückgänge erwartet, was auf eine stabile Marktlage hinweist.

Patrizia Wachter Tanner, Betriebsökonomin FH mit Master in Real Estate Management und Geschäftsleiterin der familieneigenen Prefera Immobilien AG mit Sitz in Sargans und der Alfina Prefera Immobilien AG in Chur, ist neues Vorstandsmitglied der Schweizerischen Maklerkammer. Wir haben Sie anlässlich ihrer Wahl an der Generalversammlung vom 26. März 2025 getroffen.

Bei der diesjährigen Generalversammlung in Zürich haben die Mitglieder der Schweizerischen Maklerkammer (SMK) Patrizia Wachter Tanner neu in den Vorstand gewählt. Sie ersetzt Kurt Bosshard, der nach 10 Jahren Arbeit im Vorstand nicht mehr zur Wiederwahl angetreten ist. Dass die Zertifizierung und das Qualitäts-Label des grössten unabhängigen Immobilienmakler-Netzwerkes der Schweiz starke Mehrwerte bieten, unterstreicht der neue Mitglieder-Höchststand von 127.

Die Grundstückgewinnsteuer ist je nach Kanton eine Gemeindesteuer oder sie wird von der kantonalen Steuerverwaltung veranlagt. Entsprechend unterschiedlich ist die Handhabe der Abzugsmöglichkeiten – auch der Maklerkosten. Ruedi Tanner und Dieter Mader, Präsident und Vizepräsident der Schweizerischen Maklerkammer (SMK), bringen in ihrem Gastbeitrag für Immobilia Klarheit in komplexe Fragestellungen.

Beitrag von Wüest Partner

Begünstigt durch Zinssenkungen im Vorjahr, steigen die Immobilienpreise weiter. Besonders Eigentumswohnungen verzeichnen starke Zuwächse, während Einfamilienhäuser moderater ansteigen. 2025 wird ein weiterer, jedoch geringerer Preisanstieg erwartet, bedingt durch hohe Preise und eine zunehmende Neubautätigkeit.

Die Schweizerische Nationalbank SNB hat den Leitzins gesenkt. Mit Auswirkungen auf den Immobilienmarkt. «Alles in allem sehen wir aktuell jene Entwicklungen, die sich – ohne Überraschungen – schon länger abgezeichnet haben, und wir sehen vor allem grosse regionale Unterschiede», sagt Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer SMK im Magazin Immobilien Business.

Verdichtung schafft zusätzlichen Wohnraum und generiert ein interessantes Renditepotential, das andersweitig durch die zunehmende Regulierungsflut vielfach verunmöglicht wird. Wir stehen (noch) nicht vor dem Ende des Einfamilienhauses, aber gerade in urbanen Regionen durchaus vor dessen „Restyling“. Das schreibt Ruedi Tanner, Präsident der SMK, in seinem Gastbeitrag für Immobilia.

Verknappung des Objektangebotes und vermehrt Anbieter, die auf Masse statt auf Klasse ausgerichtet sind: Die Aggressivität in der Kaltakquise nimmt zu. Davon berichtet die Zürichsee-Zeitung. Und fragt Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer (SMK), was SMK-Maklerinnen und -Makler anders machen. Und warum Qualität von der Erstansprache über die Beratung bis zum Mandatsabschluss Vertrauen schafft.

Die Schweizer Qualitäts-Maklerinnen und -Makler blicken insgesamt mit neutralen bis optimistischen Erwartungen in die Zukunft: In der grossen Umfrage der Schweizerischen Maklerkammer (SMK) unter allen Mitgliedern rechnen 38 Prozent für 2025 mit eine Marktausweitung und 57 Prozent gehen von einer Seitwärtsbewegung im Bereich der Immobilienvermarktung aus.

Analyse von Wüest Partner

Um die Klimaziele im Gebäudesektor zu erreichen sind energetische Sanierungen angezeigt. Wie hoch sind die Investitionen für die Sanierung des Eigenheims? Ist eine energetische Sanierung wirtschaftlich attraktiv? Welche Faktoren beeinflussen die Rentabilität?

Einfache Analyse mit Wüest Refurb

Renovationsbedarf und Nachhaltigkeit von Immobilien sind Themen, die beim Immobilienverkauf an Bedeutung gewinnen. Mit Wüest Refurb, entwickelt vom SMK-Partnerunternehmen Wüest Partner, schaffen Sie bei Ihrer Kundschaft Vertrauen durch Transparenz und Kompetenz. Erfahren Sie, wie Sie dieses Analysetool im Verkaufsgespräch nutzen können!

Die Preisvorstellungen der Verkäuferschaft sind in der Immobliienvermarktung oft eine Herausforderung. Wie realistisch sind diese noch im aktuellen Umfeld? cash hat Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, befragt. «Eigenheimverkäufer können sich damit nach wie vor manchmal durchsetzen.» Zugleich aber: «Die Käufer sind aus verschiedenen Gründen sensitiver geworden.»

Die Expert*innen Carmen Grebmer, Christine Eugster und Patrick Utz sowie Matto Kämpf mit dem interessanten Blick von aussen gaben bei der Makler Convention 2024 mit dem Titel «The Art of Selling – Erfolgreich verkaufen ist kein Zufall!» wichtige Impulse für den Aufbau einer ausgewiesenen Verkaufskompetenz und von funktionierenden Verkaufsstrategien. Das Mitglieder-Interesse war sehr gross.

Im Markt herrscht noch immer eine gewisse Unsicherheit, die vor allem ein Zögern und auch ein Verzögern mit sich bringt. Dies, obwohl der Hypothekarzins sich längst wieder auf sehr tiefem Niveau eingependelt hat und die zumindest kurz- und mittelfristigen Aussichten bezüglich Zinsbelastung rosig sind. Das schreibt Ruedi Tanner, Präsident der SMK, in seinem Gastbeitrag für Immobilia.

Vielerorts verschwimmen die Ansprüchen an ein städtisches und ein ländliches Leben. Die Städte «verdörflichen» und das Land «verstädtert». Mit entsprechenden Auswirkungen auf die Immobilienvermarktung. Das schreibt Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, in seinem Gastbeitrag für Immobilia.

Angesichts der angespannten Lage auf dem Mietwohnungsmarkt sowie der rückläufigen Hypothekarzinsen überrascht die rege Nachfrage nach Wohneigentum nicht. Deshalb steigen die Preise vielerorts etwas dynamischer als Ende des letzten Jahres. Zu diesem Schluss kommt Wüest Partner. Das Immobilien-Beratungsunternehmen ist neu Partner der SMK.

Die Immobilienvermarktung ist anspruchsvoll. Im Vorfeld der Makler-Convention vom Mittwoch, 6. November 2024, in Zürich, fragt das Fachmagazin Immobilia bei den renommierten Referenntinnen und Referenten nach, wie Verkaufskompetenz erfolgreich aufgebaut werden kann. Jetzt lesen. Und Anmeldung nicht verpassen!

„Die Wichtigkeit von Nachhaltigkeitsthemen im Immobilienmarkt wird weiter wachsen“, sagt Christine Eugster, Partnerin bei Wüest Partner, im Interview. Sie tritt am Mittwoch, 6. November, bei der Makler-Convention 2024 zum Thema „The Art of Selling – Erfolgreich verkaufen ist kein Zufall“ als Insight-Gesprächspartnerin auf. Nicht verpassen, jetzt anmelden!

„Für das digitale Zusammenleben braucht es klare Regeln wie in der analogen Welt auch. Und zwar jetzt!“, sagt Comedian Michael Elsener, im Interview. Er tritt am Donnerstag, 2. November, bei der Makler-Convention 2023 zum Thema „Künstliche Intelligenz: Macht sie uns besser – oder überflüssig?“ auf. Nicht verpassen, jetzt anmelden!

„Emotional Selling ist entscheidend, um positive Gefühle bei potenziellen Käufern zu wecken“, sagt Carmen Grebmer, Dozentin für Psychologie an der Hochschule Luzern HSLU, im Interview. Sie tritt am Mittwoch, 6. November, bei der Makler-Convention 2024 zum Thema „The Art of Selling – Erfolgreich verkaufen ist kein Zufall!“ als Referentin auf. Nicht verpassen, jetzt anmelden!

„Wenn sie das Letzigrund-Stadion füllen wollen, dann gilt: Name, Name, Name!“, sagt Matto Kämpf, Schriftsteller, Schauspieler und Film- und Theaterschaffender, im Interview. Er tritt am Mittwoch, 6. November, bei der Makler-Convention 2024 zum Thema „The Art of Selling – Erfolgreich verkaufen ist kein Zufall!“ auf. Nicht verpassen, jetzt anmelden!

Die Wohnbautätigkeit kommt nicht in Fahrt. Der Immobilienmarkt wird weiter verknappt, das Wohnungsdefizit wächst kontinuierlich. Eine Trendwende ist nicht in Sicht. «Das Angebot bleibt dünn», schreibt SMK-Präsident Ruedi Tanner in seinem Gastbeitrag für Immobilia.

«Durch die Übernahme geht massiv Konkurrenzdruck verloren – zulasten der Kundinnen und Kunden», sagt Ruedi Tanner (60), Präsident der Schweizerischen Maklerkammer SMK, im Blick, angesprochen auf die Auswirkungen des Zusammenschlusses von UBS und CS auf die Hypothekarzinsen. Werden die Banken die Zinssenkungen der Nationalbank bei ihren Hypothekarangeboten an die Kundinnen und Kunden weitergegeben?

Wir werden immer älter. Das ist individuell eine sehr gute Nachricht. Gesellschaftlich und wirtschaftlich erwachsen daraus Herausforderungen. Mit Auswirkungen auf den Immobilienmarkt. Die Immobilie wird immer mehr zum Lebensraum, der einer momentanen Lebenssituation entsprechen muss.

«Wir leben wieder in einem Normalzustand», sagt Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, im Interview mit Blick, angesprochen auf die aktuellen Entwicklungen im Immobilienmarkt. «Auch wenn das noch nicht in allen Köpfen angekommen ist.»

Nach dem Probelauf 2023 führten dieses Jahr alle fünf Fachkammern des SVIT ihre Generalversammlungen parallel im Zürcher Kongresshaus durch. Danach trafen sich die Mitglieder der Kammern zum Stehlunch, bevor es weiter zum Real Estate Symposium ging.

Die Bedeutung der Nachhaltigkeits-Anforderungen für Immobilien nimmt zu. Für ausgewiesene Maklerinnen und Makler ist es demnach eine Notwendigkeit, die mit ESG verbundenen Aspekte zu verstehen. Dabei greifen die Qualitäts-Maklerinnen und -Makler der Schweizerischen Maklerkammer auch auf das Kompetenz- und Wissensnetzwerk der SVIT five zurück.

«Digitalisierung alleine nicht reicht. Es gibt in der Immobilienvermarktung einen zweiten Trend, der zwingend beachtet und mit Höchstqualität erfüllt werden muss: die persönliche Beratung und die fachliche Expertise», schreiben Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, und Vizepräsident Dieter Mader in ihrem Gastbeitrag für Immobilia.

Die Immobilienvermarktung ist ein reiner Wettbewerbsmarkt. Gerade darum ist es entscheidend, dass Qualitätsmaklerinnen und -makler sich und ihre Beratungskompetenz zertifizieren lassen. Und damit eine klare Positionierung schaffen. Das schreiben Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkmammer, und Vorstandsmitglied Christian Häle in ihrem Gastbeitrag für die Fachzeitschrift Immobilia.

125 Mitglieder! Diese neue Höchstzahl konnte die Schweizerische Maklerkammer bei der GV vermelden – und macht die SMK zum klar grössten Immobilienmakler-Netzwerk der Schweiz. Diese Mitgliederzahl unterstreicht vor allem den Anspruch, konsequent Qualität in der Beratung und Expertise durch Aus- und Weiterbildungen als Standard in der Immobilienvermarktung durchzusetzen.

Die Euphorie für reines Online-Shopping und für Home-Office flaut ab. Mit Auswirkungen auf den Immobilienmarkt. Die Talsohle scheint durchschritten. Laden- und Büroflächen geben ihr Comeback. In seinem Gastbeitrag für Immobilia schreibt Ruedi Tanner: «Die ganz grosse Skepsis für Büro- und Geschäftsimmobilien ist am Verfliegen. Die Vermietungsquoten steigen, auch aufgrund der gedämpften Neubauaktivitäten.»

In den vergangenen Tagen hatten wir das privilegierte Vergnügen, auf der IMMO`24 Messe in Zürich die neuesten Trends und Innovationen der Immobilienbranche zu erkunden. Vom 17. bis 18. Januar 2024 versammelten sich die Fachkammern des SVIT in der beeindruckenden Halle 622, um einen Einblick in die Zukunft des Wohnens und Arbeitens zu gewinnen.

In seinem Gastbeitrag für Immobilia schreibt Ruedi Tanner vom «Ende des Eldorado-Anspruchs und dem Do-it-yourself-Geschwätz der Glücksritter.» Leistungskraft und Expertise aber setzen sich durch. «Die Qualitätsansprüche der Maklerkammer haben sich bezahlt gemacht – und machen sich laufend weiter bezahlt.»

Prof. Benjamin F. Grewe, Fabian Wicki und Comedian Michael Elsener zeigten bei der diesjährigen Makler-Convention das Potential der neuen Technologien für die Immobilienvermarktung auf – aber auch deren Grenzen. Und stiessen damit auf enormes Mitglieder-Interesse.

Für die meisten ist es eine einmalige Sache: der Kauf einer eigenen Immobilie genauso wie der Verkauf. Umso wichtiger ist die Unterstützung durch qualifizierte Maklerinnen und Makler. Blick hat Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, gefragt, worauf beim Immobilienverkauf und -kauf unbedingt zu achten ist.

Welches ist der grösste Einflussfaktor auf das Berufsbild der Immobilienmaklerin und des Immobilienmaklers? «Es ist: die Expertise! Der oft unüberschaubare Immobilienmarkt braucht mehr fachliche Beratung denn je», schreibt Ruedi Tanner in seinem Gastbeitrag für Immobilia.

Ein erfolgreicher Immobilienverkauf verlangt mehr als nur ein digitales Präsentieren eines Objekts. «Immobiliengeschäfte sind komplex und individuell», sagt Christian Häle, Vorstandsmitglied der Schweizerischen Maklerkammer, im Magazin LEADER. «Digitale Hilfsmittel sind praktisch, ersetzen das persönliche Engagement und das umfassende Know-how eines zertifizierten Maklers aber nicht.»

“Das Glücksrittertum hat ausgedient. Die ausgewiesene Expertise rückt wieder in den Fokus”, schreiben Ruedi Tanner und Dieter Mader in ihrem Gastbeitrag für Immobilia. “Für qualifizierte Maklerinnen und Makler heisst das, dass ihre ausgewiesenen Zugänge zu interessanten Objekten und zu Kaufinteressenten zum Wettbewerbsvorteil werden.”

Das Fachmagazin Immobilia schaut voraus auf die Makler-Convention 2023 von Donnerstag, 2. November. Und unterhält sich dabei ausführlich mit den beiden renommierten Referenten Prof. Benjamin F. Grewe und Fabian Wicki. Dabei wird klar: Die Zukunft hat schon begonnen – und zu dieser Zukunft gehören Künstliche Intelligenz und Metaverse. Nicht verpassen, jetzt anmelden!

SVIT five, die gemeinsame Geschäftsstelle von fünf Fachkammern des SVIT Schweizer Immobilienverbands, hat mit Isabel Reithner seit August 2023 offiziell eine neue Leitung. Sie folgt auf Stephanie Trachsel, die in der Branche eine neue Herausforderung annimmt.

„Für das digitale Zusammenleben braucht es klare Regeln wie in der analogen Welt auch. Und zwar jetzt!“, sagt Comedian Michael Elsener, im Interview. Er tritt am Donnerstag, 2. November, bei der Makler-Convention 2023 zum Thema „Künstliche Intelligenz: Macht sie uns besser – oder überflüssig?“ auf. Nicht verpassen, jetzt anmelden!

„Metaverse wird nahezu jede Branche mit einschliessen. Es wird der Innovationskraft der Immobilienmaklerinnen und -makler obliegen, daraus ein Geschäftsfeld zu gestalten“, sagt Fabian Wicki, Inhaber der Agentur Gestalt Kommunikation, im Interview. Er tritt am Donnerstag, 2. November, bei der Makler-Convention 2023 zum Thema „Künstliche Intelligenz: Macht sie uns besser – oder überflüssig?“ als Referent auf. Nicht verpassen, jetzt anmelden!

„Künstliche Intelligenz kann Maklerinnen und Maklern dabei helfen, den richtigen Preis für eine Immobilie zu finden oder zukünftige Markttrends treffsicher vorherzusagen“, sagt Benjamin F. Grewe, Professor für Neuronale und Intelligente Systeme am Institut für Neuroinformatik der Universität und ETH Zürich, im Interview. Er tritt am Donnerstag, 2. November, bei der Makler-Convention 2023 zum Thema „Künstliche Intelligenz: Macht sie uns besser – oder überflüssig?“ als Referent auf. Nicht verpassen, jetzt anmelden!

Die Handelszeitung hat sich einen Überblick über den Immobilienmarkt in der Stadt Bern verschafft. Und dafür Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, befragt. Er sagt: “Es wird zuwenig gebaut, um die Nachfrage befriedigen zu können.”

Der Immobilienmarkt der Zukunft wird flexibler und realistischer. Er wird sich wieder mehr nach an den effektiven Lebensrealitäten der Menschen ausrichten. “Kurzfristige Umnutzungsmöglichkeiten werden zum Imperativ!”, schreibt Ruedi Tanner in seinem Gastbeitrag für Immobilia.

Mit der Erhöhung des Referenzzinssatzes schlagen auch die Mieten auf. Um wieviel? Die Situation sei heterogen, sagt Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, in den Berner Medien Berner Zeitung und Der Bund. “Wer beim Senken fair war, kann jetzt geltend machen, eine Erhöhung sei auch fair.”

Jetzt ist sie da, die Künstliche Intelligenz. Gestern noch Science Fiction, heute Realität. Wie können qualifizierte Maklerinnen und Makler KI in ihre Arbeit integrieren und damit ihre Einzigartigkeit keinesfalls verlieren, sondern im Gegenteil: ausbauen? Ruedi Tanner beantwortet diese Frage in seinem Gastbeitrag für Immobilia.

Spezialist Kurt Bosshard beleuchtet im Interview den Tessiner Markt: Welches Budget reicht für den Hauskauf und sind Luxusobjekte gefragt?

Auflagen und Einsprachen machen das Bauen immer komplizierter. Im Interview mit den Berner Zeitungen BZ und Der Bund sagt Ruedi Tanner, was darum auf die Mieterinnen und Mieter vor allem in den Städten zukommt: “Mieter müssen mobil sein.”

Wie verhält es sich eigentlich mit den Abzugsmöglichkeiten bei der Gewinnsteuer? Sind die Maklerkosten bei einem Immobilienverkauf abzugsfähig? Und in wecher Höhe? Ruedi Tanner und Dieter Mader, Präsident und Vizepräsident der Schweizerischen Maklerkammer, geben dem Magazin KGeld als erfahrene Experten Auskunft.

Mit dem Klima wandeln sich die Anforderungen an die Immobilienwirtschaft. „Können wir Klimawandel?“ fragt darum das Real Estate Symposiums 2023 vom 28. März in der Umweltarena Spreitenbach. Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, sagt, welche Faktoren in seinem Bereich für nachhaltige Lösungen entscheidend werden.

Die Kosten für Immobilien steigen, also müssen die Preise sinken. Wirklich? In seinem Gastbeitrag für Immobilia schreibt Ruedi Tanner über die aktuellen Preisentwicklungen im Immobilienmarkt. Und erklärt, warum sich die Realität des Marktes nicht immer an die Logik der Theorie hält.

“Was müssen Immobilienkäuferinnen und -käufer aktuell beachten?”, wollte The Local, die englischsprachige Informationsplattform, von der Schweizerischen Maklerkammer als bedeutendste Ansprechpartnerin in allen Fragen zur Immobilienvermarktung wissen. Kaufinteressenten dürfen nicht nur auf den Kaufpreis und den zusätzlichen Investitionsbedarf achten, sondern müssen auch die steigenden Betriebs- und Finanzierungskosten miteinbeziehen.

Die Handelszeitung beleuchtet den Markt für Ferien-Immobilien und befragt dazu Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer. Dieser sagt: “Der Markt für Ferien-Immobilien ist regional. Die Kaufinteressierten suchen mit einer qualifizierten Maklerin oder einem qualifizierten Makler, die und der den Ort und die Region aus dem Effeff kennt und zielsicher Angebote machen kann.”

Wie konsequent die Schweizerische Maklerkammer über die Einhaltung der Qualitätskriterien wacht, bestätigt eine Recherche der Zeitungen der Tamedia. Ein Makler, der jetzt im Zusammenhang mit einer zweifelhaften Kooperation mit comparis im Bericht genannt wird, wurde von der SMK längst ausgeschlossen.

Ruedi Tanner schreibt in seinem Gastbeitrag für Immobilia: “Wie in der realen Welt gibt es im virtuellen Raum des Metaversum alle Akteure, die für einen funktionierenden Immobilienmarkt relevant sind. Auch Immobilienmakler.” Ist das ein ernstzunehmendes Geschäftsfeld für Qualitätsmakler mit Realitätssinn?

Blick wagt einen Ausblick auf den Immobilienmarkt im 2023. Und befragt dazu Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer. “Die regionalen Unterschiede werden noch grösser. Preissenkungen auf breiter Front wird es aber in keiner Region geben, eher Seitwärtsbewegungen. Der Immobilienmarkt ist und bleibt kein Schnäppchenmarkt.”

Mit dem Klima wandeln sich auch die Anforderungen an die Immobilienwirtschaft. Sind wir wirklich bereit dafür? Was kommt noch auf uns zu? Und: Schaffen wir das? Gemeinsam mit spannenden Referenten suchen wir beim Real Estate Symposium 2023 der SVIT five nach nachhaltigen Lösungen für die Zukunft unserer Branche.

“Die enormen Preissteigerungen der Vergangenheit sind vorbei”, sagt Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, im Interview mit der Handeszeitung. “Doch von einem Absturz der Immobilienpreise sind wir weit entfernt.”

Die Schweizerische Maklerkammer baut ihre Marktführerschaft in der Schweiz weiter aus: Auch bei ihrer diesjährigen Generalversammlung konnte die SMK einen ungebrochenen Mitgliederzuwachs vermelden. Erstmals sind über 120 Qualitäts-Maklerinnen und -Makler Mitglied.

Eva Wannenmacher, André Lüthi und Roman Timm zeigten als Referentin und Referenten bei der diesjährigen Makler-Convention interessante Wege auf, wie der anhaltende Wandel persönlich und beruflich erfolgreich genützt werden kann.

“In der Immobilienvermarktung steht immer der Mensch im Vordergrund. Darum geht es beim Verkauf von Immobilien um Vertrauen und Qualität. Die Vertrauensbasis muss gegenseitig gesichert sein, das Bauchgefühl und die Chemie müssen stimmen”, schreibt Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, in seinem Gastbeitrag für Immobilia. “Der Aufbau dieses Vertrauens muss auf dem Fundament eines transparenten und verständlich abgefassten Maklervertrages stehen.”

„Echte Transformation kann nur gelingen, wenn wir keinen Schritt auslassen. Abkürzungen lohnen sich nur sehr kurzfristig“, sagt Eva Wannenmacher, Beraterin und Lebenscoach, im Interview. Sie tritt am Dienstag, 26. Oktober, bei der Makler-Convention 2022 zum Thema „No Time To Lose – Mission Business-Transformation“ als Referentin auf. Nicht verpassen, jetzt anmelden!

„Die Transformation in den digitalen Raum ist wesentlich mehr als reine Digitalisierung und greift in alle Aspekte einer funktionierenden Organisation ein“, sagt Roman Timm, CEO newhome.ch AG, im Interview. Er tritt am Dienstag, 26. Oktober, bei der Makler-Convention 2022 zum Thema „No Time To Lose – Mission Business-Transformation“ als Referent auf. Nicht verpassen, jetzt anmelden!

„Die Veränderung ist Teil von uns Menschen, seit es uns gibt“, sagt André Lüthi, Verwaltungsratspräsident und Mitinhaber der Globetrotter Group AG. Er tritt am Dienstag, 26. Oktober, bei der Makler-Convention 2022 zum Thema „No Time To Lose – Mission Business-Transformation“ als Referent auf. Nicht verpassen, jetzt anmelden!

Eine kurze Vermarktungsdauer wird oft als Erfolgsbeweis missgedeutet. Tatsache ist: Ein Immobilienverkauf ist dann erfolgreich, wenn die Verkäuferschaft rundum zufrieden ist. Gerade auch mit dem erzielten Verkaufspreis. Zeitdruck ist dabei ein schlechter Ratgeber. Wichtig beim Immobilienverkauf ist ein strukturierter Verkaufsprozess mit qualifizierten Maklerinnen und Maklern, schreibt Ruedi Tanner in seinem Gastbeitrag in Immobilia.

Die Digitalisierung beeinflusst die Immobilienwirtschaft stark. Zertifizierte Maklerinnen und Makler setzen die digitalen Kommunikationskanäle und Vermarktungswege geschickt und aufeinander abgestimmt ein. “Unserer Service bleibt auch in Zukunft gefragt”, sagt Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer in der Online-Ausgabe der Handelszeitung, und fügt an: “Wir müssen uns aber klarer positionieren.”

Die Immobilienpreise sind so hoch wie nie zuvor. Blick fragt: “Wie holen Hausverkäufer das Maximum raus?” Und Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, antwortet: “Grundlage ist ein professioneller Verkaufsprozess. Wer nicht über die nötige Verkaufserfahrung verfügt, der sollte in jedem Fall einen ausgewiesenen Makler beiziehen.”

Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, warnt in seinem Gastbeitrag für Immobilia vor neuen, unseriösen Vermarktungsanbietern, die mit ihren Versprechen Interessenskonflikte in Kauf nehmen – zum Schaden der Kunden. “Vermarktungs- oder Vermittlungsmaklerei: Eine Doppelvertretung ist ausgeschlossen!”

“Wo findet eine Familie noch ein bezahlbares Eigenheim?”, fragt die Handelszeitung im Interview. “Die Erfahrung zeigt: überall. Es ist nicht nur eine Frage des Haushaltseinkommens, sondern eine Frage der Ansprüche und der Geduld”, sagt Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer. Lesen Sie hier das ganze Interview.

Die Immobilienpreise bewegen sich im Spannungsfeld von enormem Nachfragedruck und unabsehbaren Hypothekarzinserhöhungen. “Der Zeitpunkt für einen Verkauf könnte jetzt nicht besser sein”, sagt Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, in der Handelszeitung. Und gleichzeitig rät er, für die Immobilienvermarktung unbedingt auf die Expertise von Qualitätsmaklerinnen und Qualitätsmaklern zurückzugreifen, damit die Interessen der Verkäuferschaft professionell und konsequent vertreten werden.

Mit dem neuen Spot «Immobilienprofis tun alles für ihre Kunden» bedankt sich Homegate auch bei seinen KundInnen, indem es die Vielseitigkeit ihrer Arbeit aufzeigt.

„Denken wir die Zukunft neu!“ lautete das Motto des Real Estate Symposiums 2022. Die Präsidenten der SVIT five, der fünf Fachkammern des SVIT, sagen, welche Faktoren für die Zukunftsgestaltung in ihrem Bereich entscheidend werden.

Entscheidend für den Verkauf einer Immobilie ist die Vermarktungskompetenz. Ausgewiesene Qualitätsmaklerinnen und -makler verfügen garantiert darüber. EigenheimbesitzerInnen selber nicht immer. Darum rät Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, im Gastbeitrag für Immobilia vom Immobilienverkauf in Eigenregie ab.

In vielen Hotspots der Schweiz ist es aktuell für Kaufinteressierte äusserst schwierig, eine Immobilie zu finden. Dieter Mader, Vorstandsmitglied der Schweizerischen Maklerkammer, gibt im Zürcher Unterländer kreative Tipps für eine erfolgreiche Suche und rät zur nötigen Geduld.

An unserem Fachseminar wollen wir Ihnen in sechs kurzen Sequenzen spannende gebäudetechnische Themen rund um Ihre Maklertätigkeit aufzeigen. Fünf Fachleute stellen Ihnen aktuelle Trends und Techniken vor und erweitern damit Ihr Wissen im Bereich der Gebäudetechnik.

Luise Deiters, Expertin für Betriebliches Gesundheitsmanagement, Reto Föllmi, Professor am Schweizerischen Institut für Aussenwirtschaft und Angewandte Wirtschaftsforschung der Universität St. Gallen, und Tim Grotjahn, Real Estate Strategist, werden beim SVIT Real Estate Symposium vom 16. März 2022 in Zürich zusammen mit den Teilnehmenden die Zukunft neu denken. Melden Sie sich jetzt an! Zuvor schon stehen die Referentin und die Referenten im Interview Red und Antwort.

Sie wollen die geerbte Immobilie verkaufen. Aber wie? Mit professioneller Unterstützung lassen sich Enttäuschungen vermeiden, schreibt die NZZ und befragt ausführlich Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer.

Immobilienverkauf in Eigenregie? Die NZZ am Sonntag geht ins Detail und befragt Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer. Dieser warnt, einen Immobilienverkauf zu unterschätzen: “Das ist definitiv kein Kinderspiel.”

Eine Studie der Zürcher Kantonalbank führt zum Schluss, dass die Dienste von qualifizierten Maklerinnen und Makler sehr gefragt sind: “Immer weniger Verkäufe finden ohne Einbezug eines Maklers statt.”

Mit „Wachstum – Glücksrad oder Hamsterrad?“ als Leitmotiv war die Makler-Convention 2021 überschrieben. Die Mitglieder der Schweizerischen Maklerkammer nutzten in grosser Zahl den Austausch, den diese bedeutende Netzwerk- und Informationsplattform ermöglicht. Renommierte Referentinnen und Referenten fesselten mit ihren spannenden Ausführungen – und das Fachmagazin Immobilia berichtete gross.

Dieter Mader wurde an der Generalversammlung einstimmig zum neuen Vorstandsmitglied der SMK gewählt. Im Interview sagt er: “Als ich für das Vorstandsmandat angefragt wurde, habe ich realisiert, dass es eigentlich nichts Schöneres gibt, als sich in dieser Funktion für den eigenen Berufsstand einsetzen zu können!”

An ihrer Generalversammlung konnte die Schweizerische Maklerkammer (SMK) einen neuerlichen Zuwachs der Mitgliederzahl und damit einen anhaltenden Ausbau des Marktanteils und der Marktführerschaft in der Schweiz vermelden.

In seinem Gastkommentar in der Handelszeitung stellt Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, fest, dass der Immobilienmarkt vermehrt zum Tummelfeld von neuen Anbietern wird, die in den Kunden ausschliesslich „User“ sehen und auf deren persönliche Bedürfnisse nicht eingehen. “Immobilienverkäufer sind gut beraten, bei der Wahl ihrer Maklerin und ihres Maklers sorgfältig vorzugehen und bei grossspurigen Versprechen ganz genau hinzusehen. Qualität definiert sich über die Beratungskompetenz.”

Makler-Convention 2021 / „5 Fragen an“ Katja Gentinetta

Makler-Convention 2021 / „5 Fragen an“ Sonja Hasler

Makler-Convention 2021 / „5 Fragen an“ Karin Frick

Makler-Convention 2021 / „5 Fragen an“ Mathias Binswanger

Als hätte es noch eines Beweises dafür bedurft, dass die Dynamik in der Immobilienwirtschaft enorm ist: Die Online-Marktplätze von TX Group und Ringier sowie die Mobiliar werden in einem Joint Venture zusammengelegt, für uns vor allem von Bedeutung das Zusammengehen von Homegate und ImmoScout24.

Neue Akteure versuchen, mit standardisierten, digitalen Angeboten Immobilien zu Fixpreisen zu verkaufen. Zum Nachteil der Kunden. “Beim Festpreismodell verliert der Verkäufer viel mehr Geld, als er vermeintlich einspart”, sagt Claude Ginesta, Vizepräsident der Schweizerischen Maklerkammer, im Interview mit dem Real Estate Report. “Denn nicht das Verkaufsergebnis zählt, sondern nur die Anzahl der schnellen Abschlüsse.” Qualifizierte Maklerinnen und Makler hingegen erzielen ein möglichst hohes Verkaufsergebnis für ihre Kundinnen und Kunden.

Die Zürichsee-Zeitung berichtet über die Qualitätsstandards der Schweizerischen Maklerkammer, dem grössten unabhängigen Netzwerks von professionellen Immobilienmaklern der Schweiz. Dazu zählt: Kaltakquisen sind tabu. “Unsere Mitglieder erhalten die meisten Mandate aus ihrem persönlichen Beziehungsnetz sowie durch Empfehlungen”, sagt Präsident Ruedi Tanner, Präsident der SMK.

Auffällig viele Spitzensportler sind nach der Karriere in die Immobilienwirtschaft tätig. Die Handelszeitung berichtet darüber und fragt Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer, nach den Gründen. “Spitzensportler haben ein gutes Netzwerk. Das ist ein grosser Vorteil in unserem Geschäft.” Die Bekanntheit der Sportler schafft Vertrauen. Und Vertrauen und Qualität sind der Schlüssel zum Erfolg in der Immobilienvermarktung.

Die SonntagsZeitung berichtet von einer zunehmenden Aggressivität in Immobilienmarkt. Mitglieder der Schweizerischen Maklerkammer treten mit ihrem exklusive Qualitätslabel dieser Entwickeln entgegen und setzen damit Branchenstandards. Das Label definiert den durchgehenden Qualitätsanspruch an Maklerinnen und Maklern. Mitglied der Schweizerischen Maklerkammer kann nur werden, wer eine systematische Zertifizierung durchläuft und die Qualitätsregeln auch in wiederholten Prüfungen bestätigt.

«Grosse Finanzinstitute bauen ganze Ökosysteme rund um den Immobilienkauf auf – das finde ich heikel», sagt Ruedi Tanner im Blick-Beitrag. «Da fragt man sich, wie unabhängig ein solches Sorglospaket noch sein kann.» Viele Kunden zeigen sich dann auch enttäuscht. Denn Qualität in der Beratung ist das Kundenbedürfnis Nummer 1. Genau die Qualität, die die Mitglieder der Schweizerischen Maklerkammer garantieren.

Die Schweizerische Maklerkammer lädt am 19. Oktober 2021 zur 2. Maklerconvention nach Zürich. Im Zentrum des hochkarätig besetzten Netzwerkanlasses stehen brandaktuelle Fragen zu Wachstumsperspektiven und unserem zukünftigen Konsum-, Arbeits- und Wohnverhalten.

Damit der Verkauf einer Immobilie erfolgreich gelingt, sind Vertrauen und Qualität die entscheidenden Faktoren. Denn ein Immobiliengeschäft wird immer zwischen Menschen abgeschlossen. Zertifizierte Mitglieder der Schweizerischen Maklerkammer garantieren Qualität und schaffen Vertrauen.

Die Schweizer Familie hat Ruedi Tanner für die Rubrik «So sehe ich das» getroffen und mit ihm über Wunsch und Wahl beim Hauskauf gesprochen. Dabei erzählt Ruedi Tanner über die Realitäten in der professionellen Immobilienvermarktung und darüber, was einen qualifizierten Makler ausmacht. «Ich bin erfolgreich, wenn es für alle Beteiligten stimmt.»

Fixpreis-, Discount- und Gratismakler versprechen effekthascherisch das Blaue vom Himmel. Diesen Mogelpackungen setzen qualifizierte Maklerinnen und Makler Dienstleistungs-Qualität und nachweisliche Mehrwerten für ihre Kunden entgegen – frei von Interessenkonflikten. Das schreiben Ruedi Tanner und Carlos Garcia in ihrem Beitrag für Immobilia.

Längst etabliert ist das Business Ecosystem der fünf Fachkammern vom SVIT, die zusammen auch ein Kompetenz und Wissensvermittlungsnetzwerk bilden. Zum Beispiel mit der jährlichen Organisation des Real Estate Symposium.

In seinem Gastbeitrag für Immobilia schreibt Ruedi Tanner: “Der Immobilienmarkt unterliegt einer hohen Dynamik. Neue Wettbewerber wie Banken, Versicherungen und Immobilienplattformen sowie Fixpreis- oder Gratismakler, die mit verlockenden Versprechungen um die Gunst Verkaufswilliger buhlen, drängen in den Markt. In diesem kompetitiven Umfeld ist es entscheidend, Vertrauen zu bilden und nachhaltige Qualitäts-Standards zu etablieren.”

Online-Besichtigungen haben mit der Corona-Pandemie an Bedeutung gewonnen, sie zeigen, wer wirklich Interesse am Kauf einer Liegenschaft hat. Doch sie ersetzen die Besichtigung vor Ort nicht. Am Ende muss man sich aufs Bauchgefühl verlassen, sagt Claude Ginesta, Vizepräsident der Schweizerischen Maklerkammer im Interview mit Residence.

“Am Anfang und am Ende der Immobilienvermarktung steht der Mensch – nämlich der Verkäufer und der Käufer. Deswegen bleiben auch diese zwei Faktoren in der Immobilienvermarktung zentral: Vertrauen und Qualität”, sagt Ruedi Tanner im Interview mit Moneycab.

Die Einflüsse auf alle Bereiche der Immobilienwirtschaft wachsen kontinuierlich. Darum lautet das aktuelle Thema des SVIT Real Estate Symposiums vom 16. März «Neue Immobilien-Normalität». Die Veranstaltung findet als virtuelle Videokonferenz statt.

“Die Veränderung der Arbeitswelten schlägt sich in neuen Nutzungskonzepten und Standortanforderungen der Unternehmen nieder”, schreibt Ruedi Tanner in seinem Gastbeitrag im Magazin Organisator.

Was machen Fixpreis- und Gratismakler anders als klassische Immobilienmakler? Was versprechen Sie ihren Kunden alles – und welche Vorteile bieten im Vergleich die professionellen, persönlichen Qualitätsmakler? Lesen Sie dazu unseren neusten Blogbeitrag.

“Kompetente Makler verstehen das Kerngeschäft ihrer Unternehmenskunden und damit die Ansprüche an die jeweilige Gewerbeimmobilie”, schreibt Ruedi Tanner in seinem Gastbeitrag für die Handelszeitung. 

Die künftige Arbeitswelt wird von neuen Arbeitsformen und Homeoffice geprägt. Mit entsprechenden Konsequenzen gerade auch auf Gewerbeimmobilien. Diese müssen «intelligent» sein. Und es braucht uns Makler, welche die Unternehmen mit Expertise begleiten.

Rund um den Verkauf und Kauf von Immobilien stellen sich zahlreiche rechtliche Fragen. SMK-Mitglieder profitieren von einer kostenlosen Erstberatung bei der renommierten Kanzlei Voser Rechtsanwälte.

Ruedi Tanner äussert sich im Interview mit NZZ Residence, dem Magazin für Wohnen und Immobilien, zum begrenzten Schweizer Lebensraum, Megatrends und der digitalen Konkurrenz für klassische Makler.

Aufgrund der verschärften Covid-19-Massnahmen in Zürich verschieben wir die Makler-Convention 2020 auf unbestimmte Zeit.

Der Immobilienmarkt bleibt anspruchsvoll. Gründe dafür sind nebst dem Corona-bedingten Einbruch der Konjunktur auch neue, potente Wettbewerber die mit verlockenden Versprechungen um die Gunst Verkaufswilliger buhlen.

Das Coronavirus trifft auch die Immobilienwirtschaft und das Maklerwesen empfindlich.

Ein bevollmächtigter Makler hat bei einem Notariat der Stadt Zürich einen Kaufvertrag für einen Verkäufer bestellt.

Herbert Stoop macht seine Ankündigung wahr und tritt auf die Generalversammlung 2019 als Präsident der Schweizerischen Maklerkammer zurück.

12. März 2019 Kultur- und Kongresszentrum TRAFO, Baden
Megatrends in der Immobilienwirtschaft – Werte im Wandel

Mit der Lancierung des 1. Schweizer Maklertages setzte die Maklerkammer einen weiteren Meilenstein in ihrer Geschichte.

Kontaktieren für den Hauskauf einen Makler
Die Suche nach einem neuen Eigenheim ist mit vielen Hindernissen verbunden.

Erzielen Sie beim Immobilien-Verkauf Höchstpreise
Immobilien sind derzeit äusserst wertvoll und Experten gehen davon aus, dass die Preise in nächster Zeit nicht sinken.

Dienstag, 13. März 2018 im Kongresszentrum TRAFO, Baden

Transparency International Schweiz hat eine Studie zu angeblichen Schlupflöchern für Geldwäscherei am Schweizer Immobiliensektor veröffentlicht.

Die «Neue Zürcher Zeitung» führt seit Jahren, zusammen mit ‘Wüest Partner’ eine Studie zur Wohnsituation in der Schweiz, genannt «Immo-Barometer» durch.

Homegate, das zum Tamedia-Konzern gehörende Online-Portal, steigt neu in die Vermittlung von Immobilien-Maklern ein und verlangt von diesen eine Entschädigung von 30%.

Sonntagszeitung vom 17. September 2017 – von Mark Baer
Schweizer kaufen über Internetplattformen kleine Anteile an Immobilien.

In der Immobilienvermarktung gelten für Makler seit Kurzem verschärfte Spielregeln.

Lesen Sie das Interview aus den IAZI-News vom Juli 2017

Entschädigungszahlungen für den vorzeitigen Ausstieg aus einer Hypothek können bei der Einkommens- oder bei der Grundstückgewinnsteuer in Abzug gebracht werden.

Der SWX IAZI Private Real Estate Price Index für Einfamilienhäuser und Eigentumswohnungen weist im 1. Quartal 2017 einen Anstieg von 0.8 % aus.

Diener zweier Herren? Das geht nicht. Ein immobilienmakler basel aus dem Welschland schloss mit dem Verkäufer einer Villa einen Maklervertrag auf Provisionsbasis.

Vermehrt gibt es Immobilienbesitzer, die der Bank beim Verkauf ihrer Immobilie lang laufende Festhypotheken zurückbezahlen müssen und mit immensen Vorfälligkeitsentschädigungen bestraft werden.

Eigentumswohnungen wurden im 2. Quartal 2016 günstiger (Schweiz: – 2,9%).

Viele Immobilienbesitzer sitzen auf leer stehenden Büroräumen. In der Schweiz sind über 2 Millionen Quadratmeter Bürofläche zur Miete ausgeschrieben.